Зигмунд Фрейд — «Психология масс и анализ человеческого Я»
В этом издании «отец психоанализа» объясняет разные социальные явления – взаимоотношения с родителями, братьями и сестрами, со своей второй половиной, друзьями и коллегами. Раскрывает причину различных феноменов нарциссизма и помогает разобраться с подсознательным. А так же раскрывает основные аспекты поведения толпы – откуда у масс потребность в вожде, почему вождь влияет на поведение толпы, в чем основа престижа.
С древних времен человек обладает знаниями, при помощи которых ему удается манипулировать людьми, воздействуя на их сознание. С помощью специальных техник существует возможность управлять обществом и отдельно взятыми личностями. Все методики основаны на знании психологии и дают реальную возможность добиваться желаемых результатов.
7 самых распространённых манипулятивных приёмов
Манипуляции такого вида очень распространены во взаимоотношениях с близкими людьми. Позиция жертвы дает много вторичных выгод: заставляет окружающих подчиняться и прикладывать усилия для исправления сложившейся ситуации. Зачастую человек постоянно живет в позиции жертвы, чем вызывает обратную реакцию у окружающих. Это злость и агрессия.
В психологии именно человек в состоянии жертвы занимает в семье вершину пирамиды. Он умеет влиять на близких людей, используя чувство вины. С течением времени люди, которые подверглись данному виду манипуляции, осознают данный факт и агрессивно реагируют в ответ.
Воздействие гневом
Сильное недовольство людей может быть вызвано стремлением повлиять на ваше мнение и спровоцировать вас поступить определенным образом.
Манипуляция игнором
Молчание является действенной техникой манипуляции. Манипулятор таким способом показывает, как сильно он огорчен. Он считает, что в противном случае вы недооцените серьезность возникшей ситуации. Люди, привыкшие «играть в молчанку», создают напряженную атмосферу. Цель такой манипуляции — вызвать чувство вины.
Манипуляция под маской любви
Такого рода психологическое воздействие направлено на близких людей, которые хорошо относятся к человеку. Каждый с рождения хочет, чтобы его любили. В качестве примера такой манипуляции можно привести следующие необдуманные родительские фразы: «Если ты не будешь делать так, как я тебе говорю, то я не буду с тобой разговаривать/любить тебя».
Дарим скидку от 60% на курсы от GeekBrains до 17 декабря
Уже через 9 месяцев сможете устроиться на работу с доходом от 150 000 рублей
Забронировать скидку
Манипуляции ожиданием желаемого
Перспективы блестящего будущего часто маскируют выгоду манипулятора. Вспомним золотые горы, которые обещали Кот Базилио и Лиса Алиса. Такие манипуляции были вызваны стремлением заполучить чужие деньги. Зачастую подобного рода посылы приводят к прожиганию жизни в Стране дураков.
Манипуляция гордыней
Часто тщеславные люди не осознают, что похвала и лесть окружающих вызваны стремлением к личной выгоде. Это может быть невинный с первого взгляда комплимент: «Вы замечательно пишите служебные записки. Никто не сможет сделать эту работу лучше вас. Поэтому я поставлю вам еще несколько задач!». Возможен также противоположный вариант, задевающий тщеславного человека: «Вряд ли ты справишься с этим заданием».
Манипуляция усмешкой
Манипулятор саркастично общается, использует колкости, насмешки и ехидные реплики в диалоге.
Подстройка перед применением речевых стратегий
Цель подстройки – увеличить степень бессознательного (интуитивного) доверия между манипулятором и собеседником. Это достигается через копирование оппонента в момент разговора. Предполагаю, что техника основана на эволюционном наследии: древние люди жили малыми группами, поэтому мгновенно делили сапиенсов на «своих» и «чужих». Здесь та же логика – чем больше схожести между собеседниками, тем проще мозгу отнести манипулятора к категории «своих».
Пример подстройки из фильма «Чего хотят женщины» (2013)
Существует четыре вида подстройки:
- под тело: жесты, мимика, поза, движения;
- под голос: громкость, манера речи, интонация;
- под ритм: дыхание, моргание;
- под речь: характерные выражения, стилистика.
Я проходила упражнения на подстройку на актерских курсах и хочу отметить: с разбега в чужую «шкуру» не запрыгнешь. Даже после нескольких недель занятий подстройка выглядела фальшиво и заметно.
Чтобы настроиться на оппонента, закройте глаза и создайте его образ в голове. Сравнивайте с оригиналом до тех пор, пока не найдете идеальное соотношение.
Начинайте ведение собеседника. Меняйте движения рук, сворачивайте вектор разговора, уменьшайте громкость голоса. Если делаете все верно, партнер будет повторять за вами. В противном случае снова подстройте образ в голове. Когда добьетесь максимального сходства в поведении, начинайте применять речевые стратегии. В конце разговора устраните связывающие черты и разговор расклеится.
Очень круто НЛП обыгрывается в сериале «Менталист». Включайте любую серию любого сезона, чтобы насладиться обаянием и великолепными манипуляторными способностями Патрика Джейна (Саймон Бейкер).
Тру-НЛПер Патрик Джейн
Как манипулировать людьми: 12 методов
Существует очень много приёмов манипуляции. Вот некоторые из них:
Уточнение или переспрашивание
Этот приём заключается в том, что человек пытается сделать вид, что рассказ ему интересен, и он хочет узнать подробности. Но, переспрашивая собеседника, манипулятор может изменить смысл сказанного в свою пользу. Поэтому стоит вслушиваться в слова манипулятора и уточнять детали, которые он переиначил.
Быстрое перескакивание на другие темы
Суть приёма в том, что манипулятор очень быстро перескакивает с одной темы разговора на другую. Зачем это нужно? Чтобы его собеседник не успевал «переваривать» эту информацию и «опротестовать» её. В этом случае она останется в подсознании человека и постепенно будет действовать на его сознание. Также манипулятор может сделать так, чтобы собеседник вспомнил эту информацию в нужный для него момент.
Демонстрация безразличия
Этот приём используется манипуляторами для того, чтобы собеседники пытались убедить их в своей важности для них. Чем безразличнее ведёт себя манипулятор, тем сильнее его собеседник пытается доказать, что он ему нужен. Это заставит собеседника рассказать манипулятору даже ту информацию, которую он не собирался озвучивать
Это заставит собеседника рассказать манипулятору даже ту информацию, которую он не собирался озвучивать.
Вызывание жалости
Этот приём заключается в том, что манипулятор показывает собеседнику свою слабость, давит на его жалость. В таком случае человек будет слушать всё, что говорит манипулятор, и эта информация отложится в его подсознание.
Демонстрация ложных чувств
Чтобы что-то выяснить (или с другой целью) манипулятор может показать собеседнику, что человек очень важен для него, что уважает его или же свою влюблённость.
Злость
Если манипулятор начинает злиться или кричать, собеседник будет пытаться успокоить его, идя на определённые уступки.
Быстрая речь
Говоря очень быстро, манипулятор может навязать собеседнику свои мысли и идеи, что в будущем заставит второго действовать так, как нужно первому.
Демонстрация недоверия
Суть этого приёма заключается в том, что манипулятор демонстрирует недоверие некоторым словам собеседника, чтобы заставить его оправдываться. В этот момент психика объекта манипуляции становится слабой, и манипулятор «подкладывает» в его подсознание нужную информацию.
«Дружеский» совет или услуга за услугу
Манипулятор советует собеседнику так или иначе поступить, говоря, что это лучшее для него решение. Но на самом же деле принятое решение нужно самому манипулятору. Также манипулятор может попросить об одолжении своего собеседника, ссылаясь на то, что первый когда-то помог второму, давя на совесть объекта манипуляции.
Иллюзия запрета
Этот способ манипуляции заключается в том, что манипулятор что-либо запрещает своему собеседнику. Но всем известно, что чаще всего люди делают то, что им запрещено.
Сокрытие фактов
Суть этого приёма заключается в том, что манипулятор указывает на один факт, чтобы не позволить объекту манипуляции рассмотреть ситуацию в целом. В этом случае человек принимает неверное для себя решение, но нужное манипулятору.
Как бороться с манипуляцией
Вовлекаясь в манипуляции, вы разрушаете сами себя, вредите целостности своей личности, жертвуете своими интересами и желаниями ради корысти других людей. Это приносит разочарование и боль, ухудшает вашу жизнь и отношения с окружающими. Вы можете вызвать у них сочувствие и жалость, но они перестают вас уважать. А грамотная «игра», здоровая реакция на манипуляцию, наоборот, повышает уважение и вызывает интерес к вашей личности.
Не соглашаясь на нарушение своих границ, вы показываете свою ценность — это поднимает самооценку. Развивая привычку смело отражать нападения манипуляторов, вы формируете свою новую реальность. Новая позиция покажет окружающим, как с вами нельзя обходиться. Вы больше не согласитесь жертвовать собой, и это непременно повлияет на улучшение уровня жизни. В итоге только вы отвечаете за свою жизнь — никто не может влиять на вас, управлять вами и распоряжаться вашим временем, силами, жизненным ресурсом.
Если вами манипулируют, можно действовать двумя способами:
1. Признание. В мягкой форме обозначить границы, затем уточнить и признать реальную ситуацию, без борьбы и агрессии.
В моём случае можно было перезвонить и озвучить следующее: «Когда вы вешаете трубку, не дождавшись моего согласия, я не знаю, продолжать ли работу над проектом. На сегодняшний вечер у меня планы, и я не могу уделить время вашему заказу. Прошу вас заканчивать разговор, когда мы договорились (обозначение границ). Поясните, пожалуйста, как именно я сорву продажи (уточнение реальной истории)».
Когда вы уточняете факты, история манипулятора «разваливается», и остаётся лишь разделить ответственность. Например, так: «Давайте вернёмся к нашим изначальным договорённостям. По возможности я постараюсь ускориться, но обещать этого не могу». Так — после расставления точек над i, спокойно и без агрессии — собеседники достигают договорённости. Выигрывают оба: заказчик получает качественную работу, исполнитель — оплату и кейс в портфолио.
2. Зеркало. Отразить манипуляцию зеркально в форме шутки, а после предложить манипулятору «надеть ваши ботинки». Опять же без злобы и надменности, но с чувством собственного достоинства.
Существовал и такой вариант реакции: «(в шутливом тоне) Армагеддон Иннокентьевич, представьте, если ваши партнёры, как в Зазеркалье, начнут вести переговоры с телефонных гудков. Будет ли вам понятно, что они имеют в виду? (Зеркальное отражение без злобы.)Как вы будете чувствовать себя, если вам скажут сделать что-либо, не поинтересовавшись вашими планами и желанием? (Предложение оказаться на вашем месте.)»
Стоит взывать к осознанности и чувству справедливости собеседника, когда он к вам лоялен и готов прочувствовать на себе ваше положение.
А я выбрала первый вариант, он был более уместным. С заказчиком нас связывали исключительно деловые отношения, к тому же не хотелось нарушать субординацию. В результате такого разговора мы вернулись к прежним договорённостям и до сих продолжаем сотрудничество.
Что такое манипуляция людьми
Понятие «манипуляция» охватывает множество различных приемов для воздействия на психику жертвы. Это целое искусство, владение которым дано не каждому. Манипулятор должен понимать все тонкости психики человека, уметь находить индивидуальный подход к каждому человеку, распознавать его уязвимые и слабые места. При этом он не перестает создавать новый образ себя, с целью достичь желаемого. Большинство людей даже не догадываются, что существует огромное количество приемов манипуляции. Некоторые из них могут применяться неосознанно, при этом человек даже не будет понимать, что он старается манипулировать другим.
Но есть и «знатоки» этого дела, которые занимаются этим вопросом на профессиональном уровне, стараясь освоить все приемы, и регулярно применяют их на окружающих. Человек может даже не знать, что он стал жертвой манипулятора, а все потому, что применяемые методики носят скрытый характер и их не так легко распознать.
Манипулятор должен четко понимать, с каким типом личности он имеет дело, уметь подстраиваться под настроение и эмоции людей, проявлять сочувствие и интерес. Это требует высокого уровня эмпатии. Такие люди быстро располагают к себе окружающих.
Эмпатия. Что это такое и как развить?
Разница заключается в степени внушаемости. Некоторые люди очень быстро и легко поддаются влиянию, в то время как воздействовать на другого человека будет сложнее, и для этого потребуется больше времени.
Есть даже такая категория людей, которыми невозможно манипулировать. Как правило, они отличаются стойким, сильным и волевым характером, проницательностью и особыми психическими свойствами. Манипуляторы сразу чувствуют таких людей и даже не пытаются с ними связываться, ведь их тайные намерения сразу же становятся понятными.
Психолог также в некотором роде считается манипулятором. Он способен быстро определить потенциал пациента, выявить слабые места, найти корень проблемы, распознать особенности характера и темперамента. Как только он найдет слабую точку, так сразу же начинает на нее влиять. К таким «проблемным» местам может относиться слабое эмоциональное состояние, чувство обиды, злости, привязанности, влюбленности. Манипулятор имеет такую же задачу – выявить это место. Схожие рабочие принципы наблюдаются у представителей СМИ, политических и общественных деятелей, а также других высокопоставленных лиц, у которых на первом месте стоят свои личные интересы.
Секреты успешной манипуляции
Искусство манипуляции сознанием человека так распространено, что мы даже не задумываемся, что становимся его жертвами. И чтобы стать более восприимчивым (а также, чтобы самим повысить свое мастерство), нужно знать несколько секретов манипуляции. Мы можем назвать четыре таких секрета:
- Манипуляциям чаще всего поддаются простые, добрые и милосердные люди, способные к альтруизму и самопожертвованию. Эти черты, несомненно, хороши, но они делают человека более уязвимым.
- Манипуляторы успешно используют подсознательные человеческие страхи, такие как страх оказаться брошенным или остаться одиноким. Надавливая на эти точки, управлять действиями и даже мыслями других становится очень просто.
- Манипуляторы учитывают, что большинство людей остерегается негативных эмоций и избегает конфликтов. Банальным повышением голоса или изменением тона можно управлять человеком, не прибегая к указанным выше способам.
- Манипуляции оказываются наиболее успешными, когда применяются против людей, не умеющих говорить «Нет», т.е. отказывать. Зная, что перед ним такой человек, манипулятор может быть уверен на 80%, что жертва выполнит то, что он скажет.
В общении нужно всегда оставаться бдительным – это первый шаг к противодействию манипуляциям
Не менее важно знать и свои личностные особенности и развивать осознанность – это тоже помогает усилить «иммунитет» против тех, кто хочет использовать вас в своих целях
Если же вам хочется углубленно разобраться в теме, у нас для вас сразу три предложения.
Во-первых, почитайте статьи нашего блога:
- Приемы манипуляции в дискуссии;
- 9 манипуляций при переговорах;
- Как распознать эмоциональную манипуляцию;
- Манипулятивные техники токсичных людей;
- Как общаться с манипуляторами.
Во-вторых, почитайте что-нибудь (или все) из этого списка книг:
- Хенрик Фексеус «Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу»;
- Хенрик Фексеус «Искусство манипуляции. Не дай себя обмануть»;
- Вадим Шлахтер, Сергей Хольнов «Искусство доминировать»;
- Эверетт Шостром «Человек-манипулятор»;
- Джордж Саймон «Кто в овечьей шкуре? Как распознать манипулятора»;
- Николя Геген «Психология манипуляции и подчинения»;
- Дейл Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»;
- Виктор Шейнов «Искусство управлять людьми»;
- Владимир Адамчик «200 способов успешного манипулирования»;
- Роберт Левин «Механизмы манипуляции – защита от чужого влияния».
И, в-третьих, посмотрите это интересное видео о хитростях манипулирования людьми. Пользуйтесь своими навыками только во благо и не поддавайтесь на чужие манипуляции. Желаем успехов!
Почему описанные техники не сработают у вас
НЛП – это свод техник, которые будут работать при определённом стечении обстоятельств, приложенных усилий и личных качеств. Для их срабатывания нужно:
- Научиться мыслить системно и понимать, для чего и в какой момент может быть использована та или иная техника. Бездумный рефрейминг или заговаривание не дадут результата, если нет понимания базовой психологии.
- Использовать техники в осмысленном комплексе.
- Многие техники НЛП вышли из эриксоновского гипноза. Наивно полагать, что человек в здравом уме мгновенно перестроится на рефрейминге. С ним надо либо долго работать, либо вводить в транс.
Вы, наверное, заметили, что мое отношение к НЛП скорее негативное. Я считаю, что в России низкая культура применения психологических техник. Ими пользуются для манипуляций в неэкологичных бизнесах, сектах и пирамидах, на тренингах по саморазвитию и пикапу. У многих изымают деньги, некоторым ломают жизни. Поэтому цель статьи не научить вас манипуляции, а уберечь от нее – предупрежден, значит, вооружен.
Для сторонников НЛП повторюсь: я не отрицаю, что техники работают в руках специалистов – психологов или искусных ораторов. Но в руках дилетантов они превращаются в адскую машину.
Способ 5. Стадный инстинкт
Главная цель манипулятора, выбравшего этот способ, заставить оппонента придерживаться мнения масс. Подвести к этому он может такими фразами: «Все нормальные люди так делают!», «Ни один здравомыслящий человек не будет с этим спорить!», «Чем ты лучше других?!» и пр. Таким образом агрессор влияет на стадный инстинкт, заложенный в каждом человека на генетическом уровне. Выжить «в стаде» намного легче, и оппонент инстинктивно начнет чувствовать себя увереннее, когда будет действовать как большинство людей из социальной общности, к которой он принадлежит. Манипулировать легко теми, кто хочет жить «как все нормальные люди».
Антиманипуляция: Нет ничего хуже, чем быть как все. У тех, кто боится выйти из толпы, иметь собственное мнение, стать «белой вороной» или яркой индивидуальностью, жизнь среднестатистическая. Это раз. Два – не стать жертвой манипулятора вам поможет сигнал от него же в виде обобщающих слов-маркеров: все, никто, любой, всегда, никогда, всюду.
Методы, приемы и способы манипуляций. (Современные психотехнологии манипулирования)
Способы противодействия могут быть различными, в зависимости от навыков объекта манипуляций. Например можно в результате «подстройки» (т.н. калибровка в НЛП) сначала инсценировать в себе схожее в манипулятором состояние духа, а после успокоившись, успокоить и манипулятора. Или, например, можно показать свое спокойствие и абсолютное безразличие к гневу манипулятора, тем самым сбив его с толку, а значит лишить его манипулятивного преимущества. Можно самому резко взвинтить темп собственной агрессивности речевыми приемами одновременно с легким касанием манипулятора (его кисти, плеча, руки…), и дополнительным визуальным воздействием, т.е. в данном случае мы перехватываем инициативу, а с помощью одновременного воздействия на манипулятора с помощью визуального, аудиального и кинестетического раздражителя — вводим его в состояние транса, а значит и зависимости от вас, потому что в этом состоянии манипулятор сам становится объектом нашего воздействия, и мы можем ввести в его подсознание определенные установки, т.к. известно что в состояние гнева любой человек подвержен кодированию (психопрограммированию). Можно использовать и другие приемы противодействия. Следует помнить, что в состоянии гнева человека легче рассмешить. О такой особенности психики следует знать и вовремя использовать.
Работа
Рабочий процесс, вне зависимости от места, времени и участников, требует определенных навыков и умений общения. Достижение поставленной цели — главная задача любого коллектива. На работе не обойтись без манипуляции, если вы желаете занять должность повыше, или получить внеочередной отпуск, а также заставить своих коллег работать более продуктивно.
Как манипулировать людьми на работе? Для манипулятивных воздействий в данной жизненной сфере можно воспользоваться следующими советами:
- Не пытайтесь заговорить с начальником о желаемом отпуске (повышении и прочем) в начале трудового дня, так как в это время человек только начинает психологически настраиваться на рабочую деятельность, и ваши вопросы могут быть восприняты как «красная тряпка для быка». Лучшее время для разговора — перерыв на обед или конец рабочего дня.
- Перед часом «X» старайтесь как можно раньше приходить на работу и позже уходить домой, выполняйте все необходимые требования начальства.
- Для воздействия на коллег можно использовать принцип «ты мне — я тебе». Предложите своим напарникам посильную помощь в чем-либо, и попутно, как бы невзначай, попросите о помощи в решении вашей проблемы.
- Разговор должен вестись в сугубо деловом стиле, без яркой эмоциональной окраски. Дабы ваши слова возымели желаемое действие, необходимо быть в меру сдержанным и одновременно позитивным.
- Проявляйте уважение к коллегам и начальству. Как психологически манипулировать человеком? Признать его превосходство. Даже если ваш начальник или коллега неудачник, вы просто должны подчеркнуть его преуспеваемость в чем-либо — это расположит к вам потенциальную жертву манипулятивного влияния.
Соблазнение, искушение.
Кто не поддавался на соблазн? Да все поддавались. Кто не говорил фразы: «не искушай меня»..?
СТОП!
Попались! Вами манипулируют 
Житейский примерчик? Запросто.
Сидишь вечером, заканчиваешь все дела по дому, дописываешь и додумываешь планы на завтрашний день. Собираешься ложиться спать, но тут тебе звонок: «Здорово дружище, пойдём коньяку попьём в сауне«. Твоя реакция: «Да не. Завтра куча дел — надо выспаться.«. А в ответ: «Да я сегодня угощаю, плюс ещё и девок пригласил«. Ну и кто там отказываться дальше собирается? Попались на ровном месте. Быстренько оделись и через 15 минут в уже в сауне с корешом и девками. Стоит ли говорить о последствиях? Невыспался, с похмел, да и дела не сделал.
Вспомните тут же ещё и схему компроментирования тех же политиков. Какая-либо Моника Левински соблазняет своего Билла Клинтона, и он в ловушке! А она: «Я всегда с собой беру — видеокамеру!» (с)
Ну и весим любимое: «ТОЛЬКО СЕГОДНЯ! ТОЛЬКО СЕЙЧАС! НА ВСЁ СКИДКИ 50%!»
Стоит ли продолжать?
Суть способа в том, чтобы поймать человека на ключок. Только поймал — всё. Он, как правило, никуда уже не денется. Ну а дальше — веревки вить, на камеру снимать, продукты впаривать.
Что такое манипуляция людьми.
Манипуляция — это скрытый психологический прием, с помощью которого вы можете заставить любого человека, подчеркиваю, любого, выполнить нужные вам действия вопреки его воле и интересам. 
Но это стандартное определение манипуляции. А давайте-ка мы с вами дадим этому навыку более широкое и более практичное определение. Манипуляция – это психологическое оружие, которое дает человеку такое же (и даже большее) преимущество над другими людьми, как и другие виды оружия. С помощью этого оружия можно нападать и захватывать, а можно защищать и защищаться. Оно помогает выживать и добиваться успеха. Хороший манипулятор, то есть человек, который искусно владеет скрытыми психологическими приемами – намного сильнее вооруженного до зубов человека. 
Почему? Потому что он может побуждать самых разных людей к нужным ему действиям и таким образом решать любые проблемы и задачи. А какие проблемы и задачи способен решить вооруженный привычным в нашем понимании оружием человек? Лишь некоторые, верно? Сила оружия имеет свои ограничения. А вот у манипуляций никаких ограничений нет. Манипулировать вы можете всеми без исключения людьми, как самыми обычными, так и самыми могущественными и властными. Единственное ограничение – это ваши собственные способности. Чем совершеннее ваши навыки манипуляций, тем большим количеством людей вы сможете манипулировать. У самих же манипуляций никаких ограничений нет – манипулировать можно любым человеком.
Виды и цели манипуляции
Манипулятор может преследовать различные цели. Это влияет на то, какие психологические приемы он будет использовать для их достижения. Основные цели манипуляции:
Воспитательная
Это распространенный вариант манипуляции ребенком, партнером или начальника подчиненными. Рассмотрим на примерах:
- Манипуляция ребенком: «Надень шарф, а то простынешь, и мы не пойдем на хоккейный матч в воскресенье». Цель воздействия — уберечь от болезней.
- Женская манипуляция: «Милый, ты рассудительнее и грамотнее меня. Расскажи сыну, как ему вести себя в споре с одноклассником». Цель — вовлечь мужчину в общение с ребенком.
- Над сотрудниками: «В августе наблюдается спад продаж. Если так будет продолжаться в сентябре, мне придется закрыть отдел». Цель — повысить эффективность работы подчиненных. Интересно, что многие руководители перебарщивают. В итоге подчиненные не принимают их слова близко к сердцу. Начальник воспринимается как паникер. Именно поэтому нужно соблюдать баланс, используя приемы психологической манипуляции людьми.
Узнай, какие ИТ — профессии входят в ТОП-30 с доходом от 210 000 ₽/мес
Павел Симонов
Исполнительный директор Geekbrains
Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры
подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.
Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности и направления в
IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились с карьерной целью на ближайшее
будущее!
Скачивайте и используйте уже сегодня:
Павел Симонов
Исполнительный директор Geekbrains
Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2023
Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда
Подборка 50+ бесплатных нейросетей для упрощения работы и увеличения заработка
Только проверенные нейросети с доступом из России и свободным использованием
ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains
Список проверенных ресурсов реальных вакансий с доходом от 210 000 ₽
Получить подборку бесплатно
pdf 3,7mb
doc 1,7mb
Уже скачали 24480
Денежная
Применяется предпринимателями и начальниками. Вариантов может быть много. Например, денежный шантаж: «Не получите заработную плату, если не станете лучше продавать». Прием психологического давления: «Контракт с нашей компанией — это единственный вариант, так как ваша фирма стала убыточной и близка к разорению».
Пример манипуляции мужчиной: женщина восторгается нарядом на витрине магазина, добавляя, что ей нечего надеть.
Развлекательная
Чаще всего такого рода манипуляция в отношениях с другими людьми вызвана простой скукой. Многие начинают распускать сплетни на работе, провоцировать конфликтные ситуации в коллективе или пытаются «свести» подходящих, на их взгляд, коллег. Эрик Бернс назвал подобного рода манипуляции психологическими играми.
Мужчины также используют приемы психологической манипуляции женщиной. Например, пытаясь вызвать ревность с ее стороны. Мужчина может заигрывать с другой женщиной, желая добавить эмоций в любовный союз.
Эмоциональная
Если манипулятор умеет эффективно применять приемы психологического воздействия, то он может заставить других людей испытывать определенные эмоции. Например, руководитель может собирать компромат на подчиненного. В дальнейшем станет является основой шантажа и формирования чувства страха у сотрудника.
Что представляет собой манипулятивная личность
Скрытая агрессия как основа манипуляции
Как правило, под манипуляцией понимают некие действия против других людей или борьбу с ними с целью получения выгоды или преимущества. В основе большинства манипуляций лежит скрытая агрессия.
Манипуляция — от франц. Manipulation, из лат. Manipulus «горсть», из manus «рука», — сложный прием, сложное действие руками; в переносном смысле — ловкая проделка, махинация. Агрессия — от лат. Aggressio — нападать.
В человеке, наряду с инстинктом выживания заложен и инстинкт, заставляющий нас бороться с другими людьми. Агрессия всегда присутствовала в истории общества, борьба между людьми, желание вступить в схватку за свои интересы — значимая часть нашей культуры.
Психология не рассматривает агрессию саму по себе как синоним разрушительного физического насилия.
Две важных разновидностей агрессии
Джордж Саймон разделяет агрессию на открытую и скрытую.
Если вы настаиваете на своем и боретесь за то или иное преимущество, но при этом действуете прямолинейно, открыто и понятно, ваше поведение можно назвать открыто-агрессивным.
Когда вы стремитесь победить или добиться своих целей, но при этом действуете незаметно, тайно и хитро, чтобы скрыть свои истинные намерения, ваше поведение следует назвать скрыто-агрессивным.
Желание спрятать явные проявления агрессии, при этом запугав другого и вынудив его отойти в сторону или уступить, — мощный манипулятивный маневр, который чаще всего встречается в межличностных отношениях.
Многие люди время от времени предпринимают те или иные скрыто-агрессивные действия, но это еще не делает их скрыто-агрессивными личностями или манипуляторами.
Джордж Саймон определяет личность человека как «способ, которым он привычно воспринимает других людей и мир в целом, взаимодействует с ними и выстраивает отношения».
То есть автор рассматривает личность как отличительный «стиль» или укоренившийся способ поведения в разных жизненных ситуациях.
Скрыто-агрессивные личности чрезвычайно безжалостно ведут себя в межличностных взаимодействиях, при этом скрывая свой агрессивный характер.
Многие люди становятся жертвами манипуляций скрыто-агрессивных личностей потому, что чаще всего:
- Агрессия манипулятора неочевидна.
- Манипуляторы часто используют мощные приемы введения в заблуждение, что мешает распознать в их поведении хитроумные уловки.
- У любого из нас есть слабые и уязвимые места, на которые может надавить искусный манипулятор.
- То, что говорит нам об истинной сути манипулятора наша интуиция, бросает вызов всем нашим представлениям о человеческой природе, потому что мы находимся во власти традиционных психологических воззрений, заставляющих нас считать, что люди с проблемами испуганы, закомплексованы и полны сомнений — хотя бы отчасти.
Критика фрейдизма
В своей работе Джордж Саймон критикует влияние наследия Зигмунда Фрейда на выявление причин психологических недугов современного общества. Автор считает, что теория Фрейда имеет крайне ограниченное применение в наше время по причине того, что концепция Фрейда возникла в тот период, когда был актуален девиз викторианской эпохи: «Не смей даже думать об этом!». Запретительный подход того времени к выражению человеческих желаний был благодатной почвой для развития неврозов. Согласно идеям Фрейда каждый человек представляет собой в той или иной мере невротика. (Невротический индивидуум — это избыточно зажатый человек, испытывающий беспричинную и чрезмерную тревогу).
Для лучшего распознавания манипулятивной личности и ее скрытой агрессии, Джордж Саймон предлагает понимать манипулятора как почти полную противоположность невротической личности, описываемой Фрейдом.
Сарказм.
Сарказм задевает. Это в принципе его основное назначение — «задевать». Несколько раз «задел» и вывел человека из себя.
Заметить сарказм легко. Намного сложнее понять его цели.
Лидеры, например, очень часто за счёт сарказма поднимают свою самооценку за счёт окружающих, особенно, если те не могут ответить достойно. В итоге, окружающие, как ни странно, верят лидерам (человек, который много раз тебя убедил в мелочах, даже косвенно, почему-то вызывает доверие. А должен ли?).
Очень часто сарказм используется на то, чтобы человек поменял свое решение. Можно сказать: «Есть риск убить этого пациента», а можно: «Есть риск того, что если что-то пойдёт не так, то ваш препарат сожрёт пациента изнутри, съедая все его органы«.
Это пример грубого сарказма. Как вариант, можно сказать и по-другому: «Ха. Вот же прикольная у тебя будет потом репутация: врач, убивший пациента аспирином«.
Добавлю ещё, что сарказм — это, своего рода, искусство, которое нужно оттачивать на практике. Начинать лучше с легкой никому не обидной иронии. Дальше — больше.
Ещё один житейский пример. Бросил ты пить допустим. Пришёл на какое-нибудь застолье, а кто-нибудь тебе: «Ты че такой трезвый, как дурак?» или «Давай бухнем, че ты как баба?«. Многие с легкостью поддаются на такие манипуляции. (слабаки, на самом деле)
Минус этого способа в том, что ему в принципе довольно сложно научится.
Плюс — в мощном эффекте. Порой людям просто нечего ответить и им приходится делать так, как ты их направил.
Ещё раз повторюсь. Чтобы научиться, нужно тренироваться и пробовать.