Как использовать квизы для разогрева аудитории и сбора лидов

Как создавать квизы

Существует множество различных онлайн-конструкторов как на платной, так и бесплатной основе. Вот некоторые из них:

Playbuzz
Mottor
Quiz360
Marquiz
Envybox

Каждый из них выполняет похожие функции – где-то их больше, где-то меньше. Для примера давайте рассмотрим, как создать квиз в конструкторе Marquiz:

Переходим на официальную страницу сервиса и выбираем «Попробовать бесплатно».
В результате мы попадаем на страницу регистрации – вводим данные и создаем учетную запись.
После того как аккаунт будет зарегистрирован, мы можем перейти к созданию квиза – для этого выбираем «Создать квиз».
В отобразившемся окне мы можем создать квиз как с нуля, так и по шаблону. Если вам нужен уникальный тест, то создайте его через кнопку «Начать» в левой колонке. Мы же сделаем квиз на примере шаблона «Проверка гипотезы нового продукта» – находим его и жмем «Выбрать».
Даем ему название либо оставляем заданное ранее.
По сути, квиз уже готов, и мы можем размещать его на сайте, но давайте пройдемся по основным настройкам данного конструктора. Первая вкладка – «Стартовая страница». Здесь мы можем задать формат, добавить заголовок, фон – в общем, настроить внешний вид квиза.
Блок «Вопросы» – здесь все просто: указываем, какие вопросы будут в тесте, редактируем их так, как нам нужно.
Во вкладке «Результаты» мы можем настроить результаты в зависимости от ответов.
«Форма контактов» – это то, о чем я говорил неоднократно. В данном разделе можно настроить сбор личной информации пользователя: имя, e-mail или телефон.
Последняя вкладка «Скидки, бонусы» – тут мы можем подключить скидки либо бонусы, которые будут начислены пользователю после прохождения квиза.
Переходим к публикации квиза. Здесь все довольно просто – в конструкторе для этого отведена специальная вкладка «Установка квиза». Открываем ее и выбираем тип установки. Например, для сайта или лендинга нам предоставляется код, который нужно вставить в блок head.

Как видите, создать квиз очень просто, если использовать для этого специальные онлайн-конструкторы. В противном случае вам потребуется помощь программиста.

О чем спрашивать в квизе

В квизе рекомендуют задавать 7-14 вопросов так, чтобы пользователь не успел заскучать, но и вы могли успеть собрать информацию о нем. Секрет успеха квизов среди пользователей достаточно прост: пользователь не только отвечает на незамысловатые вопросы, но и получает нематериальную награду: результат теста или другой виртуальный приз. Плюс, ответить на несколько вопросов в течение рабочего дня поможет отвлечься, переключиться и, как следствие, повысить собственную работоспособность. Это нужно иметь в виду, создавая опросник.

Квиз повышает интерес к бренду, огромными темпами наращивает аудиторию и , не воспринимается как реклама, что позволяет ему не попасть под «баннерную слепоту». Для брендов подобные активации выгодны еще тем, что побуждают пользователей расшаривать результаты тесты, а значит, и информацию о компании.

Первое, что нужно сделать — определиться с проблемой, которую вы хотите решить квизом. Например, увеличить число подписчиков, нарастить трафик, рассказать о новой линейке продукции или поработать над репутацией бренда. В зависимости от этого, нужно придумывать либо тесты на знание и самоопределение (ну а кто же не любит о себе?), задавать вопросы на знания о бренде или же вовсе проводить персонализированный опрос (если инструмент понадобился для генерации новых лидов).

Вот несколько составляющих удачного квиза:

Цепляющий заголовок

Не стоит использовать профессиональный сленг или заумные фразы. Иногда, чем абсурднее будет звучать заголовок теста, тем больше будет желающих его пройти. «Какая вы песня Валерия Меладзе» или «Какой вы товар из тех, что бабушка торгует на рынке» — согласитесь, хочется пройти!

Вовлекающие вопросы

Здесь также действует негласное правило — никакого занудства. Пусть ваши вопросы будут не такими заумными, как хотелось бы, но такими, чтобы читатели с интересом кликали «Дальше»

Необычные результаты

Как мы уже говорили выше, квиз интересен тем, что пользователь получает за него вознаграждение, пусть и не материальное. Результат квиза должен ласкать эго читателя, веселить и побуждать к расшариванию. Награда за прохождение теста также должна находить отклик у друзей пользователя — поэтому, создавая квиз, вы должны подумать не только про конкретного пользователя, но и его окружение.

И напоследок несколько идей для квизов:

Конечно, больше всего пользователи любят тесты о себе любимых: оценить себя в новой или существующей сфере или узнать о себе что-то новенькое. Вопросы здесь лучше всего выбирать простые, но интересные:

Что вы знаете о правах женщин (проверьте, насколько вы феминист).
Начитанный ли вы человек или просто вам нравится так думать? Провеьте, наколько хорошо вы ориентируйтесь в литературе.
Кем бы вы были в 1917-м году?
Сколько в вас Антона Чехова?

Можно создать более персонализированный опрос, который позволит бренду лучше узнать пользователя и сделать ему более конкретное предложение Например:

Какой аромат вам подходит? Пройдя короткий тест вы сможете лучше понять себя.
Какой стиль гостинной идеален для вас
Какой вам нужен ноутбук на самом деле
В каком районе города вы хотите жить

Квиз — это не просто одностраничник

Люди уже привыкли к шаблонным сайтам-одностраничникам. Клиенты, как дети: новая игрушка интересна, через время она уже не по душе. Поэтому всегда нужно искать актуальное направление в развитии и продвижении Вашего бизнеса в сети.

Мы живём в эпоху рынка покупателя, потому придётся идти навстречу клиенту — находить всё новые и новые способы развлечь его так, чтобы незаметно вывести на оформление сделки. И да, это касается не только потребительских товаров. Раз уж мы тут разбираемся с квизами, то при всей своей геймифицированности, опросы-тесты показывают высокую конверсию даже в очень серьезных нишах b2b сегмента. Это может быть адвокатское бюро или даже банк. Но и в одном и в другом случае принцип сайта-квиза сработает на отлично, если использовать его со знанием дела.

Что такое квиз и от куда он взялся

Само понятие квиза никоем образом не относится к маркетингу. Этот термин пришел к нам из английского языка – «Quiz». Буквально это переводится как викторина

То есть один человек или группа людей, не важно, последовательно за фиксированный или нет промежуток времени отвечают на определенную совокупность вопросов.

Такой метод опроса можно применять во многих сферах – как для семейного развлечения, так и в обучении.

За последние 5 лет, с появлением официальных сайтов, социальных страничек, квиз активно стал использоваться и в маркетинге. Это очень удобно и эффективно. Человек может сразу ответить на группу вопросов, предоставив покупателю информацию о своих предпочтениях, интересах, возможностях. И взаимен он получит максимально адаптивные предложения, которые подходят конкретно ему, а не какому-то иному субъекту.

Если рассматривать квиз с простой стороны, то он дает ответы на такие вопросы как:

кто это;
что ему необходимо;
сколько денег он готов потратить на конкретный товар;
и когда.

Нельзя сказать, что такой маркетинговый инструмент появился недавно. Если вспомнить работу сайтов еще 5-7 лет назад, то они обладали такой функцией как «оставить заявку». Алгоритм и принцип действия схож: клиент отвечает на вопросы, а в конце ему предлагается оставить заявку. Так вот на этом моменте, как показала практика, процент конверсии клиентов снижается. Люди отвечают на вопросы, но не хотят конкретно подавать заявку на какой-то товар или услугу.

Квиз работает сейчас более мягче. Да, потребитель также отвечает на вопросы, но в конце никто не просит его оставить заявку. Работает немного другая схема. Ему могут предложить индивидуальную скидку, интересное предложение, участие в акции и т.п. И статистика показывает, что отдача от такого варианта опроса выше, чем от «оставить заявку». В среднем конверсия достигает 12%.

Почему это работает? Психологи и маркетологи сходятся во мнении, что все заключается в психологических особенностях человека. Почти каждый из нас любит проходить какие-то викторины, опросники, квесты. И здесь все тоже самое. Если конкретный субъект не доходит до конца опроса, он чувствует какую-то незавершенность. Ему банально интересно, а что же дальше.

Пример квиз-лендинга при выборе кофе

Именно поэтому задача квиза – очень мягко подвести покупателя к сделке. Зачастую такого побуждающего лозунга или прямого призыва к действию и не будет. Необходимо все очень грамотно завуалировать.

Квиз в маркетинге – это метод воздействия на целевую аудиторию посредством предложения ей совокупности вопросов. Но каких именно, это уже другой вопрос. Наличие самого опросника на сайте не всегда работает. Здесь нужен грамотный и эффективный подход.

Как повысить конверсию вашего квиза?

У вас есть продающий заголовок, идеальный опрос, который подходит под маркетинговые задачи Вашей компании. Осталось подумать, как же рекламировать саму викторину, завлечь пользователей? Вашему вниманию предлагаем следующие.

Наиболее популярный способ – размещение квиза в Вашем блоге или сайте.
Вы увеличите конверсию по вашему домену, размещая опрос на любой странице. Ведь все комментарии, примечания делаете у себя. Таким образом, вы не потеряете посетителей в немалом количестве соцсетей.
Можно «поделится» квизом на Facebook. Есть два варианта, и каждый со своим особенностями.
Ваша хроника. Это элементарный способ распространения информации для любого пользователя. Нужно просто выбрать одну из картинок, которая используется в опросе и поделится ею вместе с ссылкой на викторину. Или пойти более сложным путём — расшарить результаты квиза, чтобы привлечь желающих его пройти, или поделиться рассказом о возможности получить некоторый результат, ответив буквально на несколько простых вопросов.
Пользовательская вкладка. Опрос может быть постоянным компонентом Вашего веб-ресурса, если Вы введете его в пользовательскую вкладку. Хорошим примером такого вариант есть страничка UCDavis. Ребята ввели квиз на страничку своего студента, чтоб их абитуриенты смогли ощутить тесную связь со школой.
В этой соцсети можно распространять все, как и в Facebook, по той же формуле. Визуальное представление благоприятно воздействует на посетителей Вашей страницы. Делитесь квизом в будни в середине дня трижды, с разницей 3-4 дня, но не больше и Вы получите хороший результат.
Почтовый адрес. Email-рассылка писем тоже усилит конверсию на Вашем сайте. Здесь не нужно коммерческих предложений, достаточно ссылки, которая ведет к викторине.

Повторите успехи многих компаний и привлекайте более 20 тыс. пользователей всего за пару дней!

Сервисы-конструкторы квизов и их возможности

1. SurveyMonkey

Шаблоны вопросов: есть.
Вариативность вопросов: есть.
Внутренняя аналитика: есть.
Интеграция заявок из квиза с CRM-системой: есть.
Интеграция с почтовыми сервисами: есть.
Интеграция с мессенджерами: есть.
Бесплатная версия: есть.
Платный тариф: от 30$ в месяц.

2. Enquize

Шаблоны вопросов: есть.
Вариативность вопросов: есть.
Внутренняя аналитика: есть.
Интеграция заявок из квиза с CRM-системой: есть.
Интеграция с почтовыми сервисами: есть.
Интеграция с мессенджерами: для проведения опросов нет, для направления человека в чат после опроса — есть.
Бесплатная версия: 10 дней.
Платный тариф: от 10,5$ в месяц.

3. Envybox

Шаблоны вопросов: нет.
Вариативность вопросов: есть.
Внутренняя аналитика: есть.
Интеграция заявок из квиза с CRM-системой: есть.
Интеграция с почтовыми сервисами: есть.
Интеграция с мессенджерами: нет.
Бесплатная версия: 7 дней.
Платный тариф: от 14$ в месяц.

4. Marquiz

Шаблоны вопросов: есть.
Вариативность вопросов: есть.
Внутренняя аналитика: есть.
Интеграция заявок из квиза с CRM-системой: есть.
Интеграция с почтовыми сервисами: есть.
Интеграция с мессенджерами: для проведения опросов нет, для направления человека в чат после опроса — есть.
Бесплатная версия: 14 дней.
Платный тариф: около 8,5$ в месяц.

5. Flexbe

Шаблоны вопросов: только 2.
Вариативность вопросов: есть.
Внутренняя аналитика: есть.
Интеграция заявок из квиза с CRM-системой: есть.
Интеграция с почтовыми сервисами: есть.
Интеграция с мессенджерами: нет.
Бесплатная версия: 14 дней.
Платный тариф: от 10,5$ в месяц.

6. Madtest

Шаблоны вопросов: есть.
Вариативность вопросов: есть.
Внутренняя аналитика: есть.
Интеграция заявок из квиза с CRM-системой: пока нет.
Интеграция с почтовыми сервисами: пока нет.
Интеграция с мессенджерами: для проведения опросов нет, для направления человека в чат после опроса — есть.
Бесплатная версия: есть.
Платный тариф: от 13,5$ в месяц.

7. Quizgo

Шаблоны вопросов: есть.
Вариативность вопросов: есть.
Внутренняя аналитика: нет.
Интеграция заявок из квиза с CRM-системой: есть.
Интеграция с почтовыми сервисами: нет.
Интеграция с мессенджерами: для проведения опросов нет, для направления человека в чат после опроса — есть.
Бесплатная версия: 7 дней.
Платный тариф: от 7$ в месяц.

Основные принципы создания маркетингового квиза

Опрос должен вызывать ожидание, что пользователь узнает что-то новое о себе или о теме, которая давно не дает ему покоя. Это ожидание формируется интригующим заголовком и приглашением перейти к опросу.
Если квиз имеет выраженную торговую (а не развлекательную/познавательную) цель, пользователю стоит предложить вознаграждение перед прохождением опроса. Это может быть небольшая скидка, приятный бонус за заполнение заявки или предложение оставить контакты.
Викторина должна быть составлена так, чтобы не только пользователь узнал что-либо о себе, а и, в первую очередь, ваши менеджеры по продажам или маркетологи могли после отправления заявок сразу видеть нужные бизнесу данные о клиентах, их поведении и т.п.

Как самостоятельно сделать квиз-сайт

Как показывает практика, квизы действительно смогли стать действенным инструментом, помогающим бизнесу развиваться. Для запуска простого квиз-сайта достаточно небольшого бюджета, и даже в этом случае можно говорить о прогнозируемых результатах.

Создать квиз-лендинг можно на специальном конструкторе, который поможет грамотно реализовать необходимую структуру. В качестве контента будут выступать придуманные заранее вопросы. После того как все сделано, можно запускать контекстную рекламу и анализировать трафик. Если показатели хорошие, стоит задуматься над доработкой сайта и переносом его на собственный домен. Хостинг конструктора может работать с перебоями, что негативно отразится на работе ресурса.

Существует множество средств создания квиз-сайтов, причем большинство из них не требуют навыков программирования. Среди наиболее популярных площадок выделяют:

Envybox – продукт отечественных разработчиков, позволяет в несколько кликов создать собственный квиз и разместить его на сайте;
Apester – англоязычная площадка, созданная для разработки викторин и опросов. Есть две версии – платная и бесплатная, однако последняя имеет ряд ограничений;
Flexbe – конструктор тестов с интуитивно понятным интерфейсом и поддержкой русского языка;
Marquiz – еще один сервис, поддерживающий русский язык. Обладает широкими функциональными возможностями, к примеру, позволяет в качестве ответов использовать изображения;
Ex – площадка обладает внушительной библиотекой разнообразных иллюстрацией и видеоматериалов, которые можно использовать при создании развлекательных викторин;
Ask Users – сервис для аналитики и тестирования созданных квизов. С его помощью можно провести аудит готового продукта, оценить эмоции и собрать мнение целевой аудитории;
Enquiz – площадка, позволяющая не только создавать тесты, но и рассчитывать результаты после их прохождения. В качестве дополнительных функций есть возможность создавать проекты с разветвленной логикой, когда каждый следующий вопрос зависит от ответа на предыдущий.

Определение:

Одним из главных преимуществ квизов является их интерактивный характер. Участники могут активно взаимодействовать с игрой, отвечая на вопросы и проверяя свои знания. Это делает процесс обучения или развлечения более увлекательным и захватывающим.

Квизы также могут быть использованы для развития навыков и обучения. Они позволяют участникам проверить свои знания и запомнить новую информацию, а также развить логическое мышление и способность к анализу. Кроме того, квизы могут способствовать развитию коммуникационных навыков, так как участники могут обсуждать вопросы и делиться своими мыслями и мнениями.

Игра с вопросами и ответами

Преимущества игры с вопросами и ответами:

Развлекательный элемент	Игра с вопросами и ответами предлагает участникам превратить обучение или знание в увлекательную активность. Вопросы и ответы могут быть представлены в разных форматах (текстовых, мультимедийных), что делает игру интересной и доступной для разного типа игроков.
Повышение мотивации	Игра с вопросами и ответами может стимулировать участников к активному участию и изучению предмета. Возможность непосредственно проверить свои знания и получить мгновенную обратную связь помогает учащимся оценить свой уровень и стимулирует их к дальнейшему обучению.
Обучение	Игра с вопросами и ответами может быть использована как эффективный инструмент в образовательном процессе. Участники могут изучать новые темы, повторять материалы и углублять свои знания в интерактивной форме, что помогает улучшить усвоение и запоминание информации.

Примеры использования игры с вопросами и ответами:

Образовательные учебники и онлайн-курсы могут использовать квизы для проверки знаний студентов и оценки их успехов.
Медийные ресурсы могут проводить викторины и опросы для привлечения внимания читателей и участников, а также для повышения вовлеченности в контент.
Компании могут использовать квизы в маркетинговых кампаниях для привлечения внимания и продвижения своих продуктов или услуг.

Формат проверки знаний

Квизы позволяют проводить эффективную проверку знаний и обучение в интерактивной форме. Они могут быть использованы в различных областях, как в учебных целях, так и в целях развлечения и информации. Например, они могут помочь проверить знания студентов на уроке, оценить уровень экспертизы в определенной области или провести игровой конкурс на знание фактов или истории.

Преимущества формата квизов:

Интерактивность: квизы могут быть интерактивными, что делает процесс проверки знаний более привлекательным и увлекательным.
Эффективность: квизы могут быть быстрым и эффективным способом проверки знаний большого количества людей одновременно.
Автоматическая проверка: квизы могут быть автоматически проверены, что экономит время и ресурсы преподавателей или организаторов.
Обратная связь: квизы позволяют давать мгновенную обратную связь пользователю, что помогает корректировать и улучшать его знания.
Адаптируемость: квизы могут быть адаптированы под различные потребности обучения и развлечения.

Примеры использования квизов:

Проверка знаний учеников в школе или университете.
Тренировка и тестирование работников или сотрудников.
Проведение интерактивных игр и конкурсов на мероприятиях.
Оценка уровня знаний студентов перед началом обучающего курса.
Информационное тестирование на сайте для привлечения внимания пользователей и пассивного обучения.

Интерактивный опрос

Преимущества интерактивного опроса:

Вовлечение аудитории: Интерактивный опрос позволяет привлечь внимание и участие аудитории, так как люди обычно интересуются возможностью проверить свои знания или мнения.
Получение обратной связи: Опросы помогают получить ценную информацию о мнениях, предпочтениях или потребностях аудитории, что может быть полезно для дальнейшего анализа или принятия решений.
Обучение: Использование опросов в образовательных целях может помочь студентам углубить свои знания и проверить свои успехи в изучении предмета.
Развлечение: Квизы могут быть интересной формой развлечения для пользователей, поскольку они могут играть в игру, проверять свои знания и сравнивать результаты с другими участниками.

Примеры использования интерактивного опроса:

Образование: Учителя могут использовать квизы, чтобы проверить знания студентов о теме урока или оценить их уровень понимания после просмотра видео или чтения материала.
Реклама: Бренды могут проводить опросы, чтобы изучить мнение своей целевой аудитории о новых продуктах или услугах.
Развлечение: Веб-сайты и приложения могут предлагать пользователю различные квизы на разные темы, чтобы предоставить им возможность играть и проверить свои знания.

Приступаем к планированию!

Шаг 1. Определите концепцию викторины и напишите вопросы.

Сформулируйте цель. Теперь подумайте о тематической идее. Наводящие вопросы: квиз для развлечения или помощи? Он надолго на сайте или на короткий промежуток времени? Кто ваша целевая аудитория? Шаблон «Какое вы (дерево, настроение, путешествие, блюдо)?» очень привлекателен, но осторожнее – он явно не универсален. Еще один вариант квиза – интеллектуальный вызов. «Как хорошо вы знаете историю России?», «Угадайте, правда или ложь?», «Проверьте свои медицинские знания!» или более специфическое «Как вы разбираетесь в SEO?»

Хорошие вопросы для квиза получаются, если вы представите, что задаете их вслух кому-то знакомому, сидящему рядом.

В идеале квиз должно быть возможно пройти за 2-3 минуты.

Шаг 2. Обдумайте взаимную пользу. Что получит посетитель после прохождения опроса? Что получит маркетолог?

Большой соблазн – запросить электронный адрес для отправки туда результатов. Но в последние годы пользователи интернета стали осторожнее, они не готовы расставаться с персональными данными только для того, чтобы узнать, в каком городе им надо жить. Так что хотите имейл – предлагайте что-то существеннее. Бесплатную консультацию, электронную книгу, купон на скидку.

Шаг 4. Вербализируйте. Ответ на квиз, если он подразумевается в текстовом виде, должен состоять из двух частей. 4-5 обобщающих предложений, затем небольшой текст с разъяснениями. Стоит ли упоминать, что в мире, где дипломы дают и за победу и за участие, все ответы должны быть выдержаны в положительном тоне.

Полезные советы:

Сразу же, еще на старте квиза, напишите, какой результат получит участник. Квиз поможет выбрать подходящую услугу, тарифный план, модель бытовой техники, максимально подходящий онлайн-курс.
Сориентируйте: тест займет 10 минут, он состоит из 15 вопросов. В процессе показывайте участнику, на каком вопросе он сейчас находится и сколько еще их осталось.

Зачем нам квиз, если есть все остальное

Квиз, как инструмент, оказался интересным, вовлекающим и теперь его с успехом используют не только пользователи, но и бренды.

Такие викторины решают сразу несколько задач: проводят первичный опрос, вовлекают в разговор, а иногда даже экономят время менеджера, поскольку по сути делают первичную обработку заказа. И, что самое главное, выигрывают обе стороны: пользователь получает порцию дофамина, бренд — взаимодействие.

К тому же, квизы — это еще быстрый и, главное, бесплатный способ изучить текущую аудиторию и привлечь новую

Когда компания работает в огромном сегменте с сильными конкурентами и миллионами товаров, важно уметь сделать предложение конкретно каждому клиенту. Чтобы выяснить его потребности, проще всего спросить

Ну и в игровой форме побудить ответить.

Как создать опросник

Разработка теста – это сложный процесс, состоящий из нескольких шагов:

Постановка цели – квиз должен решать конкретный вопрос, который следует продумать заранее;
Определение типа теста – выбор зависит от поставленной ранее цели;
Подбор темы и заголовка – здесь важно привлечь внимание пользователей, пробудить у него интерес и подтолкнуть к совершению нужного действия;
Определение целевой аудитории квиза – для этого необходимо ориентироваться на портрет потенциального клиента и по возможности стараться сегментировать продукт, работая с каждой категорией клиентов отдельно;
Составление вопросов – на этом этапе важно проявить индивидуальность и уникальность. У человека, проходящего тест, не должно возникать ощущения вторичности
Также для повышения лояльности необходимо предоставить клиенту бонус, который он получит по завершении тестирования;
Подбор иллюстраций – изображения должны гармонично дополнять основной контент;
Работа с результатами – после прохождения теста клиент получает результат, для формирования которого необходимо продумать механику группировки ответов;
Разработка дизайна – главной задачей квиза является привлечение внимания, следовательно, в первую очередь пользователь будет обращать внимание именно на визуальную составляющую

Отдавать предпочтение лучше ярким, насыщенным цветам, которые будут акцентировать внимание на кнопках навигации по опросу;
Оформление конечного результата – чтобы пользователь захотел поделиться им в своих соцсетях, страница должна быть продумана. Трактовка результата не должна быть обидной, даже если было дано много неверных ответов. В этом случае на итоговой странице стоит разместить ссылки на тематическую литературу, которая поможет углубить знания по теме опроса.

Квизы: какие бывают. Объясним на примерах

С задачами всё понятно, а теперь давайте посмотрим, какие бывают квизы. Разберём на примерах.

Развлекательный квиз

На первый взгляд, такие квизы не несут никакой практической пользы и выглядят как банальная убивалка времени. Но это не так! Чем больше разных касаний со своим пользователем вы делаете, тем больше узнаваемость и выше доверие. И да, не каждое касание обязательно должно заканчиваться продажей. Дайте читателю пользу, цепляйте его через вопросы о близких ему жизненных ситуациях и между строк напоминайте о себе — и это обязательно отложится в голове у потенциального клиента.

Посмотрите, как это делает Альфа-Банк.

Например, Альфа-Банк запустил развлекательный квиз «Сможешь ли ты заработать свой первый миллион?», где предложил пользователям ответить, как бы они поступили в той или иной ситуации. В некоторых вопросах содержится нативная привязка к услуге кредитования от банка. А в результатах теста показывается, смог ли бы человек заработать миллион. А потом пользователю рассказывают о том, как его бизнесу поможет программа кредитования от Альфа-Банка, и предлагают воспользоваться услугой этой услугой.

Квиз Альфа-Банка на тему предпринимательства

А вот как это делают в ФК «Зенит».

Перед каждым матчем футбольный клуб выпускает квизы-викторины. В тесте задают вопросы об истории противостояния «Зенита» с соперником. А в конце показывают, сколько баллов набрал пользователь, и предлагают приобрести билеты на данный матч.

ФК «Зенит» ведёт рубрику с тестами для своих болельщиков

Продающий квиз

Выше я уже писал, что с помощью квиза можно показать пользователям персонализированные рекомендации товаров или услуг. Рассказываю, как такую подборку сделать.

Создавая квиз, пропишите несколько результатов, каждый из которых соответствует одному из аватаров вашей аудитории. К каждому результату подберите товары и услуги, которые точно заинтересуют определенный тип клиентов. Это особенно удобно, когда у вас большой ассортимент и пользователям сложно определиться с выбором.

Например, производитель керамических блоков Wienerberger с помощью теста помогает пользователям узнать, что им больше подходит — таунхаус, квартира или загородный дом. Пройдя тест, они получают не только ответ на свой вопрос, но и список проектов, соответствующий их предпочтениям.

Wienerberger с помощью теста даёт пользователям возможность узнать, какая недвижимость им больше подходит

Квиз для сбора заявок

С помощью квизов вы также можете собирать контактные данные. Например, в обмен на результат вы просите пользователя оставить его электронную почту. Далее добавляете его в свою базу для рассылки или связываетесь с ним лично.

Целый раздел с квизами можно найти на сайте академии маркетинга MAED. В конце каждого квиза пользователя просят оставить свои контакты, прежде чем покажут ему результаты.

Раздел с квизами на сайте академии маркетинга MAED

На сайте с обучающими курсами 1day1step пользователям предлагают пройти тест, чтобы определиться с профессией. Перед показом результата сайт запрашивает еmail и имя, а результат высылают на электронную почту.

На сайте 1day1step пользователям предлагают пройти тест, чтобы определиться с профессией

Образовательный квиз

Когда многие процессы перешли в онлайн, дистанционное тестирование сотрудников и студентов стало как никогда актуальным. Квизы на проверку уровня знаний помогут вашим студентам или команде закрепить новый материал, а вам сформировать рекомендации по дальнейшему обучению.

Этот тест

Тест для учеников онлайн-интенсива «Архетипы в маркетинге»